作为国内首个云计算中心，IBM无锡云计算中心去年顺利实现“三年盈利”目标，尽管利润刚刚超过200万元，但仍被业内视为探索出了一种云计算产业“以战养战”、“滚雪球”式的商业模式。
记者日前探访该中心时发现，偌大的机房里一排排服务器像士兵一样整齐列队，不同颜色的指示灯微微闪烁，中心有关负责人介绍，这里聚集了红豆集团、远东集团、李宁、水星家纺等多家知名公司的“云端”数据中心。“新兴产业的起步阶段离不开政府的扶持，但如果一直靠政府‘喂奶’，发展肯定难以持续。”中心负责人坦言，起步时的“政策红利”吃不了一辈子，只有迅速走向市场、把握商机，盈利模式和途径才能逐渐明朗。
与本地优势企业的合作让IBM无锡云计算中心尝到了甜头：去年红豆集团旗下的官方网购平台“红豆商城”正式上线，红豆没有出一台电脑、一个技术人员，2012年把电子商务做到了约4亿元，背后的“操刀人”正是云计算中心。从软件开发到硬件配置，云计算中心在提供“全托管服务”的同时也创造了新的盈利模式———销售分成，根据商城的销售额收取一定的服务费。据红豆提供的资料，未来三年网上商城的销售总额将达到20亿元，如此一来云计算中心也将有望获得稳定而丰厚的长期回报。
负责推进我市云计算产业的信电局有关部门负责人坦言，国内由云计算带动的数据中心建设如火如荼，但真正实现盈利的寥寥无几。“云计算是通过规模效应带来经济利益的，但我们并没有盲目地追求规模扩张。”实现盈利的云计算中心仍保持着一份清醒，他们说，规模控制可以有效地降低成本压力，“滚雪球”式的发展比“爆发”式的发展更具理性，对于云计算企业的发展初期也更加适用。
无锡的云计算产业近年来发展顺利，在有关规划中，2013年全市相关产业规模将达到50亿元。但业内人士也指出，在这一轮“增速发展”阶段，如果不能妥善解决好规模和赢利点这两大瓶颈，云计算的“钱景”仍难预测。但随着大型企业在IT方面的支出逐年攀升，成本压力越来越大，以及城市智能化的进一步发展，对海量数据的处理将为擅长此技的云计算留下充足发展空间。“例如现在的十面‘霾’伏，那么多检测空气质量的传感器可以把数据传输给云计算中心，利用云计算进行分析，得出一些相关结论，再有针对性地进一步改善大气质量。”这位人士如是说。